自牧斋

我一直认为世界很奇妙，就像安利直销和在安利眼皮底下我们聪明的国人却玩出新花样。经过这件事，我心里真的很不爽，不过那是情感上的，理智上我没有，基本上我还是比较理智不冲动的人。

我们还是正儿八经的了解一下直销好了。直销有两种模式目前，一种是单级直销（像安利）；一种是店面直销（雅芳模式）。

单级直销模式是这样的：你通过上线购买安利的产品，使用过程中觉得安利产品真的是好啊，然后你就觉得好产品要大家共享，于是你就向别人推销安利的产品，别人也觉得安利真是好啊，就买了，嘿嘿，这时候你就有钱进帐咯。

店面直销那不用说了，像雅芳那种到处开直营店、加盟店的，明眼人一看就能明白。现在就是安利这种直销模式诟病太多，可能大家不太知道的是这种直销模式的玄妙之处。直销和传销最关键的区别在什么地方？奖金分配制度！

我们先说直销，单级合法，多层就是非法，多层就是传销。怎么个单级法呢，你亲自卖出去一件产品，你就有收入，否则其他的你就没有收入，当然做大了还有什么领导奖、管理奖这些奖金。我们简单的套用一下，放回到传统的营销当中，你就是一个代理商或者批发商，改变的是你这个代理商不需要有很多启动资金，全凭一张嘴和两条腿。业绩不好的相当于小的批发商，赚点生活费用；业绩好的相当于代理商，卖多了有厂家返点，就是奖金。

大家沉浸在安利的忽悠里面不能自拔，安利老板是极度黑心的资本家，偷换了概念，玩得更彻底。如果跳出个人的世界看直销，游戏规则比传统营销更黑更毒更辣，老板赚得盆满钵满，其他的只能可怜兮兮的给他卖命，彼于奔命。

大家千万不要不相信，我们来看看就知道了：如果你是安利的直销员，你能多少钱拿货，80%吧，也就是说老板相当于80%的出厂价销售产品，他赚多少？卖到六万的可以70%进货，相当于老板70%的出厂价销售产品，行，这样的老板能不大方吗？给你领导奖，给你行政管理奖，给得了他多少钱。大家再回头看看传统行业的销售：服装出厂价是销售价的30%；保健品出厂价是销售价的10%不到等等这些不属于快速消费品的行业代理商的空间利润哪个不比安利大。所以那些老板眼红了，看着安利老板黑心发大财，自己也就叫嚣着要开发直销模式，要向安利学习。不要整天想着政府愚民，企业的老总也不是傻蛋，忽悠起来谁都不比谁差。直销的游戏规则残酷吧。

我们在看看自己，仰慕那些在讲台上口若悬河的培训师吧，梦想着靠自己勤劳的双手和不知疲倦的双腿创造美好生活，每天练习自己口才，每天像背毛主席语录一样的自觉洗脑，你不觉得荒谬吗？

我们再来揭穿一下安利的价格陷阱，安利是世界上著名的日用品和营养品公司没错，可是他能好到哪去呢？保洁公司不好吗？一管牙膏卖多少钱？白猫洗洁精不好吗？一瓶卖都少钱？新西兰牛初乳是什么东西？凭什么安利要卖那么贵？

这些都是为了让大家更好的达到销售额而设的陷阱。安利老板都笑掉大牙了，大家不要整天咒骂国家养着一批御用文人，像那些培训师不就是安利的御用文人吗？他们是一伙的，安利出一点小钱养着他们。哪天有一个文章写得好的，作家协会副主席王兆山就过来请你加入作协，给党歌功颂德，给你房子、给你车子、带你去旅游；安利也是这样，哪个好吃懒做的又口才好的，忽悠出点业绩来，安利就派人来了，给你发奖金、请你演讲、安排出书签名销售，更深层次得毒害大家，这就是真相！

大家奇怪了，为什么那么厉害的培训师怎么不好好上班，要来忽悠人呢？这不等于问那些文采好的为什么要进作家协会不好好写文章呢？答案不是明白的吗，进作协有一份额外收入还可以单位内买房、福利好嘛。

安利还不是最坏的，更坏的是多层直销，也就是传销。